Monetyzacja – Jak zarabiać na aplikacji mobilnej

W appvinio najczęściej przychodzi nam współpracować z wizjonerami, którzy tworzą innowacyjne produkty pod nową marką – czyli mówiąc krótko startupami. Ale bez względu na to, czy aplikacja ma być nowym killerem rynku czy też przydatnym firmowym narzędziem do usprawniania procesów, powinna być zbudowana w taki sposób, aby realizować zaplanowane cele.

Cele takiej aplikacji mogą być przeróżne. Kluczowe jest, by aplikacja pomagała użytkownikom i dawała im realną wartość, na przykład w postaci zaoszczędzenia czasu, pieniędzy czy dawania rozrywki. W ten sposób przyciągniemy i będziemy w stanie utrzymać przyszłych użytkowników naszej aplikacji – wówczas możemy myśleć o monetyzacji, czyli o tym, w jaki sposób generować przychód z naszego produktu.

Sposobów generowania przychodu jest mnóstwo. W tym artykule skupiłem się na tym, aby pokazać i krótko omówić te metody, które są najczęściej wykorzystywane w aplikacjach na rynku. Metody te podzieliłem na dwie kategorie z punktu użytkownika – sposoby generowania przychodu: jawne i niejawne.

Jawna metoda monetyzacji

Jawna metoda monetyzacji to taka, gdzie użytkownik świadomie dokonuje zakupu i płatności. Może nią być np. subskrypcja, w zamian za dostęp do pewnych funkcjonalności czy też całej aplikacji.

Subskrypcja

Myślę, że obecnie jest to jedna z najpopularniejszych jawnych metod monetyzacji, polegająca na okresowym (np. miesięcznym) opłacaniu dostępu do treści, funkcjonalności czy aplikacji (np. Netflix, Spotify).

Plusy:

• stosunkowo łatwa implementacja, co przekłada się na niższy koszt dodania takiej funkcjonalności w aplikacji

• ten sposób płatności jest znany przez użytkowników aplikacji, co wzbudza większe zaufanie

Minusy:

• Minusem tego rozwiązania jest dosyć wysoka prowizja za obsługę płatności. Zgodnie z regulaminem Google Play oraz AppStore tylko Google i Apple (na swoich platformach) mogą obsługiwać tego typu płatności, przez co na ten moment mają monopol. Zarówno po stronie Google Play, jak i AppStore plany prowizyjne wyglądają podobnie:

  • 15% od transakcji dla biznesu o rocznym przychodzie z aplikacji do 1 miliona dolarów

  • 30% od transakcji dla biznesu o wyższym przychodzie, dla nowych użytkowników subskrypcji, po roku subskrybowania prowizja spada do 15%

Warto zaznaczyć, że chodzi o przychód 1 miliona dolarów per platforma (1 milion w Google Play, 1 milion w AppStore).

Zakupy w aplikacji

Również bardzo często spotykana metoda monetyzacji, zwłaszcza w przypadku gier mobilnych.

Metoda ta pozwala na zakup jednorazowy lub wielorazowy produktów cyfrowych np. odblokowanie funkcjonalności w aplikacji, zakup utworu muzycznego czy zakup punktów do wykorzystania w grze mobilnej.

Plusy i minusy tego rozwiązania są bardzo podobne jak w przypadku subskrypcji, ponieważ w tym przypadku również należy skorzystać z serwisu płatności AppStore i Google Play.

Jedyna różnica jaką możemy zauważyć między prowizją za subskrypcję a zakupami w aplikacji jest taka, że gdy jesteśmy na wyższym progu prowizji (30%) i korzystamy z subskrypcji, wierni użytkownicy, którzy subskrybują naszą aplikacje przez ponad rok wygenerują nam prowizję 15% (do pierwszego roku 30%), natomiast za zakupy w aplikacji prowizja jest niezmienna i zawsze wyniesie 30%.

Płatna aplikacja

Sposób monetyzacji, którego ja osobiście bym nie polecił, ponieważ wymusza od użytkownika zakup i płatność za aplikację, zanim będzie miał okazję z niej skorzystać. Co prawda zarówno Google Play, jak i AppStore wspierają system zwrotu takiej aplikacji, natomiast mimo wszystko z punktu psychologicznego najpierw musimy za coś zapłacić, aby zobaczyć co tak naprawdę kupiliśmy. Takie trochę kupowanie kota w worku.

Często tę metodę stosuje się w modelu:

• Udostępniamy bazową wersję aplikacji za darmo, która posiada np. zablokowaną część funkcjonalności lub pojawiające się reklamy. Dzięki temu użytkownicy mają możliwość zapoznania się z nią przed zakupem.

• Następnie udostępniamy również wersję pełną, płatną aplikacji, która posiada już odblokowane funkcjonalności czy brak reklam.

Plusy

• Dużym plusem tej metody jest właściwie brak potrzeby implementacji w aplikacji, ponieważ całość prac sprowadza się do odpowiedniego skonfigurowania profili aplikacji po stronie Google Play oraz AppStore.

Minusy

• Konfiguracja tej metody ponownie opiera się Google Play i AppStore, więc nie uciekniemy od opisywanego przy subskrypcjach czy płatnej aplikacji modelu prowizyjnego.

• Płatna aplikacja pozwala na jednorazowy zakup aplikacji, dlatego możemy wygenerować przychód tylko jednorazowo.

Niejawna metoda monetyzacji

Niejawna metoda monetyzacji to z kolei taka, gdy użytkownik nie widzi bezpośrednio, na czym inwestor aplikacji zarabia, czyli np. umowy reklamowe z firmami zewnętrznymi.

Reklamy

Zdecydowanie jest to najpopularniejsza i najczęściej wybierana metoda monetyzacji w aplikacjach, ponieważ pozwala na generowanie bardzo dużego przychodu, nie pobierając tym samym środków od użytkowników, którzy w tym modelu najczęściej korzystają z aplikacji za darmo.

W takim razie skąd bierze się przychód? Budując coraz większą społeczność w aplikacji, budujemy również coraz większe grono osób, potencjalnych odbiorców reklam firm zewnętrznych, najczęściej skupionych wokół konkretnego obszaru. Na przykład w przypadku aplikacji o charakterze sportowym, firmy związane z fitnessem, zdrowym odżywianiem, sprzętem sportowym itp. z pewnością będą zainteresowane, aby docierać w nowy, ciekawy sposób do ich potencjalnej grupy docelowej.

Przykładów aplikacji czy też serwisów korzystających z tego modelu jest mnóstwo, a są to m.in. Facebook, YouTube, TikTok.

Plusy

• Metoda ta pozwala generować przychód, nieograniczany bezpośrednio przez ilość użytkowników aplikacji – oczywiście ma to znaczenie, bo im więcej mamy użytkowników, tym większe zasięgi reklamy możemy zaoferować, niemniej to po naszej stronie jest kwestia negocjacji warunków wyświetlania kampanii reklamowej i finalnego przychodu

• Użytkownicy korzystają z aplikacji całkowicie za darmo, przez co łatwiej jest powiększać grupę odbiorców aplikacji, a tym samym zasięgów naszych reklam

Minusy

• Metoda ta wymaga implementacji własnego rozwiązania reklamowego, które będzie zgodne z modelem biznesowym

• Zbyt duża ilość reklam może spowodować spadek ilości aktywnych użytkowników naszej aplikacji

Prowizja

To kolejna, dosyć często spotykana metoda monetyzacji. Dotyczy ona aplikacji czy ogólnie platform, które umożliwiają sprzedaż produktów czy usług pomiędzy użytkownikami.

W tym modelu aplikacja generuje przychód z prowizji od sprzedaży przedmiotu czy też usługi, potrącając np. kilkuprocentową prowizję od kwoty transakcji dokonywanej przez kupującego. Najczęściej to sprzedający pokrywa tę prowizję i otrzymuje kwotę już pomniejszoną o wspomniany procent.

Jako przykład aplikacji korzystających z tego modelu możemy podać: Pyszne.pl czy Vinted.

Plusy

• W aplikacjach tego typu mamy dwie strony użytkowników, kupujący i sprzedający. Ponieważ to sprzedający najczęściej pokrywa koszty prowizji, to aplikacja dla kupujących z reguły jest darmowa

• Ponieważ większość użytkowników (kupujących) korzysta z aplikacji za darmo, łatwiej jest pozyskiwać nowych użytkowników, zwiększając tym samym atrakcyjność aplikacji dla sprzedających

Minusy

• Metoda ta wymaga implementacji własnego rozwiązania reklamowego, które będzie zgodne z modelem biznesowym

• Generowany przychód jest mocno związany z ilością użytkowników aplikacji

• Zbyt wysoka prowizja może odstraszyć sprzedających z aplikacji, a tym samym i kupujących przez ograniczoną ilość ofert

Abonament

Abonament to tak naprawdę forma subskrypcji, tylko że w tym przypadku zależna jest od roli użytkowników. Ten model możemy zastosować w sytuacji, gdy mamy np. użytkowników chcących zamówić posiłek w restauracji oraz restaurację, która taki posiłek może przygotować. Wówczas użytkownicy zamawiający posiłki korzystają z aplikacji za darmo, a użytkownicy – restauracje, płacą inwestorowi aplikacji stały miesięczny abonament za możliwość oferowania swoich produktów czy usług.

Model ten jest podobny do modelu prowizyjnego z tą różnicą, że generowana jest okresowo stała kwota przychodu od jednego użytkownika.

Sprzedaż danych statystycznych

Wiem, że może brzmieć to kontrowersyjnie, natomiast chodzi oczywiście o zbiór anonimowych danych, które pozwalają na wyciągnięcie pewnych trendów czy zachowań grupy, filtrując ją według np. przedziału wiekowego czy miejsca zamieszkania.

Metoda ta najczęściej nie jest stosowana jako główna metoda monetyzacji, ale jako metoda dodatkowa.

Plusy

• Podobnie jak w przypadku reklam, generowany tą metodą przychód zależy również od naszych umiejętności negocjacyjnych

Minusy

• Wymaga opracowania strategii gromadzenia statystyk oraz implementacji takiego modułu – trzeba wiedzieć od początku jakie dane o użytkownikach potrzebujemy gromadzić

• Metoda ta jest możliwa do wdrożenia dopiero po upływie jakiegoś czasu od uruchomienia aplikacji, abyśmy mieli czas na zgromadzenie statystyk

Reklamy Google Ads

Metoda monetyzacji popularna, chociaż stosowana raczej rzadko i głównie przez pojedynczych developerów czy niewielkie zespoły, tworzące autorskie aplikacje lub gry mobilne.

W przypadku tej metody, przychód jest generowany za wyświetlanie małych banerów reklamowych w naszej aplikacji.

Plusy

• Metoda ta jest prosta i szybka w implementacji

• Nie wymaga ingerencji po wdrożeniu

Minusy

• Generuje niskie przychody w porównaniu do innych metod

• Przychód z aplikacji jest uzależniony od ilości użytkowników aplikacji

• Przychód uzależniony jest również od kategorii aplikacji

Na stronie Google AdMob możemy wyestymować przychody z naszej aplikacji Mobile App Monetization – Google AdMob

Czy już wiesz jaki model monetyzacji pasuje do twojego projektu? Jeśli jeszcze się zastanawiasz lub pojawiły się pewne pytania, zachęcam Cię do kontaktu. Podczas spotkania pomożemy Ci wybrać odpowiednią formę monetyzacji, zwracając uwagę na koszty implementacji oraz potencjał generowania przychodu.

Pamiętaj, że są to tylko wybrane metody monetyzacji, a niektóre z opisanych modeli można łączyć ze sobą, zwiększając tym samym generowany przychód.

Jeśli uważasz, że wiedza zgromadzona w tym artykule jest wartościowa, podziel się proszę linkiem do artykułu na social mediach.

Powodzenia